Cuando se trata de vender su casa, es posible que se sienta intimidado por una abrumadora cantidad de preguntas. ¿Debería venderlo yo mismo? ¿Necesito un agente inmobiliario? ¿Cómo elijo el correcto? ¿Cuáles son los pasos para vender mi casa? ¿Cuándo es el mejor momento para vender? ¿Por dónde empiezo?
Con tantas preguntas y diferentes caminos a seguir, tener una comprensión básica de los componentes clave de la venta de su casa puede ayudarlo a sentirse tranquilo mientras trabaja para dar su próximo paso. Aquí hay una guía paso a paso para comenzar.
La preparación es clave para una venta exitosa. Por lo tanto, lo primero que debe hacer para asegurarse de que está listo para vender su casa es analizar detenidamente sus circunstancias actuales desde una perspectiva financiera, emocional y práctica.
¿Está emocionalmente listo para vender?
Las emociones juegan un papel importante en la venta de una casa. Después de todo, lo más probable es que su hogar sea el lugar donde usted y su familia hayan creado muchos recuerdos felices. Sin embargo, las emociones a menudo pueden interponerse en el camino de una venta exitosa de una casa.
Es útil centrarse en el objetivo final: encontrar el comprador adecuado y cerrar el trato. Piense en el proceso como vender una casa, no su casa. Será más fácil ver su propiedad de manera objetiva a medida que elimine los artículos personales y comience a organizar para atraer compradores.
Cuando comience a mostrar su casa, los compradores potenciales y sus agentes pueden ser demasiado críticos. Haga todo lo posible para reaccionar a ese tipo de comentarios de manera neutral. Además, su agente puede usar esos conocimientos como tácticas de negociación o para mejorar su listado.
¿Está financieramente listo para vender?
Eche un vistazo a su factura hipotecaria actual u otros documentos hipotecarios para averiguar cuánto le debe a su prestamista. Asegúrese de incluir también cualquier segunda hipoteca o línea de crédito que pueda tener.
Use un estimador del valor de la vivienda para tener una idea del valor de su casa y luego reste lo que debe para tener una idea aproximada de su valor líquido.
Una vez que decida oficialmente vender su casa, un agente de bienes raíces podrá realizar un análisis de mercado comparativo para darle una idea realista de lo que vale su casa en el mercado actual.
¿Debe vender su casa o comprar una nueva primero?
No hay una respuesta correcta o incorrecta sobre si debe comprar o vender primero. Algunas personas prefieren vender primero para no tener que llevar dos hipotecas a la vez. A otros no les gusta la idea de quedarse sin casa, lo cual es difícil de evitar si vendes antes de comprar.
Si está dispuesto a hacer cualquiera de los dos primero, mire su mercado inmobiliario actual. Si está en un mercado de compradores, hay más posibilidades de que un vendedor acepte una oferta por su casa que depende de la venta de su casa actual. Si está en un mercado de vendedores, es mucho menos probable que los propietarios acepten una contingencia que los obligue a esperar.
Si bien siempre puede tratar de vender su casa actual y comprar una nueva al mismo tiempo, puede ser un esfuerzo desafiante.
Es fundamental encontrar un gran agente de bienes raíces o REALTOR® que lo ayude a superar el proceso de venta de una casa. Lo ayudarán a establecer el precio correcto para su casa, negociarán ofertas y lo guiarán paso a paso.
Los buenos agentes desplegarán habilidades de negociación perfeccionadas durante todo el proceso y, por lo tanto, tenderán a obtener más por su casa de lo que obtendría por su cuenta; tanto más que, incluso después de pagar sus comisiones, es muy probable que obtenga más dinero en el cierre.
Obtienen más promocionando su casa en el servicio de listado múltiple, incentivando a otros agentes para atraer compradores, encargando fotografías profesionales e implementando una serie de otras estrategias de marketing, que incluyen todo, desde publicidad en línea hasta buenas llamadas telefónicas a la antigua. Los REALTORS® y los agentes de bienes raíces absorben el costo de muchas cosas en su comisión, incluida la publicidad en línea paga, fotografías profesionales, personal para exhibiciones y jornadas de puertas abiertas, impresión de volantes y otros materiales promocionales, y una letanía de otros costos de vender una casa demasiados Listar.
¿Cómo encuentras al agente adecuado? Recomendamos trabajar con un miembro de la Asociación Nacional de REALTORS® que tenga la designación de Especialista en Representantes de Vendedores.
El precio es la pieza clave para una venta exitosa de una casa, y la tentación de sobrevalorar es fuerte. Casi todo el mundo cree que su casa es la excepción y obtendrá más que casas similares. Pero ese es rara vez, si es que alguna vez, el caso.
Si establece el precio demasiado alto, corre el riesgo de alejar a los compradores potenciales. Muchos ni siquiera considerarán ver una casa en una ubicación deseada si tiene un precio superior al que podría sugerir el mercado. Peor aún, es posible que los compradores ni siquiera vean su casa cuando busquen en línea, ya que utilizarán puntos de precios más bajos.
El sobreprecio es la razón principal por la que las casas permanecen en el mercado durante meses, y el precio generalmente baja a donde debería haber estado desde el primer día. Consulte las tendencias del mercado inmobiliario en su área y trabaje con su agente para determinar un buen precio.
Hay muchos detalles de los que ocuparse antes de poner su casa a la venta y mostrársela a los posibles compradores. Para ayudarlo a prepararse usted y su hogar, consulte estos consejos.
hacer reparaciones
Este es el momento de arreglar todos esos pequeños elementos que ha tenido en su lista de tareas pendientes durante años. ¿Tiene un pestillo que no funciona, un inodoro con fugas o un tomacorriente defectuoso? Puede parecer pequeño, pero los compradores potenciales pueden verlos como una señal de que la casa no se ha mantenido adecuadamente. Esto significa más trabajo para ellos si lo compran.
Hay una gran diferencia entre hacer pulimentos y retoques menores y económicos en su casa y hacer renovaciones extensas y costosas. Tenga cuidado con la cantidad de dinero que gasta. Los compradores quedarán impresionados con un techo nuevo, pero no es probable que le den suficiente dinero extra para pagarlo. Es importante decidir qué no arreglar al vender una casa para aprovechar al máximo su inversión.
Ordenar y limpiar
La limpieza y el orden ayudan a minimizar las distracciones que podrían desviar la atención del comprador de las cosas que realmente importan. Tira o vende cualquier cosa que no planees llevar contigo. Limpie los armarios, garajes, sótanos, áreas de almacenamiento y cuartos de lavado. Deshacerse del desorden puede ayudar a que las áreas de su hogar se vean más espaciosas.
La limpieza es fundamental después de que haya terminado de ordenar su casa por dentro y por fuera. Frote y pula realmente cada área de arriba a abajo, eliminando el polvo y la suciedad en cada grieta. No olvides mirar hacia arriba también. Retire las telarañas de las molduras, reemplace las bombillas quemadas y el polvo y pula todas las superficies. Hacer un trabajo minucioso con anticipación hará que sea más fácil mantener la casa lista para el espectáculo.
Prepara tu hogar
Una de las formas más poderosas de hacer que los compradores quieran comprar su casa es organizarla como un profesional. Puede ser tan simple como limpiar, quitar elementos extraños y volver a pintar. O puede requerir un barrido limpio que involucre el almacenamiento de pertenencias fuera del sitio, la redecoración e incluso el alquiler de muebles y arte para que su lugar se vea bien.
La puesta en escena ayuda a los compradores potenciales a imaginar su casa como suya. Para hacer eso, necesitan ver los detalles. Su objetivo en la puesta en escena es pensar como un comprador y atraerlos a quedarse en cada habitación para que puedan absorber sus características y ver sus beneficios.
Su agente adoptará una variedad de enfoques para que los compradores estén expuestos e interesados en su casa. Estas son algunas de las principales tácticas:
Listado de casas: antes de que su casa salga oficialmente al mercado, su agente de bienes raíces creará una lista en línea para su casa. Esto incluye todos los detalles sobre su casa para que los compradores los vean. Un perfil en línea bien elaborado puede realmente hacer que su hogar se destaque entre la multitud.
Servicio de Listado Múltiple (MLS): La herramienta más grande en el arsenal del agente de bienes raíces es el MLS. Esta es una base de datos privada utilizada por agentes autorizados para encontrar casas para compradores. Si trabaja con un agente de bienes raíces, ellos incluirán su casa en la lista de la MLS y la sindicarán en todos los sitios web populares de búsqueda de casas.
Letrero de jardín: su agente de bienes raíces se asegurará de que tenga un letrero visible en su jardín delantero para que los posibles compradores sepan que su casa está a la venta. Es una excelente manera de atraer a los buscadores de casas que buscan activamente en su vecindario.
Folletos y correo directo: su agente puede crear folletos de propiedad para comercializar su casa. Estos folletos se pueden adjuntar a un letrero de jardín o dejarlos en jornadas de puertas abiertas y exhibiciones para resaltar la información clave sobre su propiedad. Es una excelente manera de mantenerse en la mente de los compradores interesados.
Recorridos en video: algunos agentes crean recorridos en video para permitir que los compradores vean lo que su casa tiene para ofrecer antes de visitarla en persona. Recuerde, la primera muestra de su casa es en línea, por lo que es fundamental causar la mejor impresión posible.
Redes sociales: muchos agentes inmobiliarios compartirán su propiedad en sus páginas de redes sociales y con su red de agentes de compradores y otros profesionales. Esta es una excelente manera de generar mucha exposición adicional para su propiedad.
Exhibiciones de casas y jornadas de puertas abiertas: muchos compradores querrán ver la casa en persona antes de comprarla. Las exhibiciones de casas y las jornadas de puertas abiertas les brindan la oportunidad de caminar por cada habitación, probar interruptores de luz y grifos y tener una mejor idea de la apariencia, el tamaño y la sensación de la casa, algo que no se puede hacer a través de imágenes.
Al vender una casa, la negociación es, con mucho, una de las partes más importantes del proceso. Su agente actuará como su negociador experto y trabajará en su nombre para asegurarse de que sus mejores intereses estén representados. Con suerte, le ahorrarán mucho dinero en el proceso.
Siempre que se encuentre en una situación de negociación, es útil permanecer flexible y abierto. Esto incluye mantener expectativas realistas. Es raro que obtenga todo lo que desea mientras negocia. Piense en lo que está dispuesto a renunciar y cuáles son los factores decisivos absolutos.
Si recibe una oferta baja, no lo tome como algo personal. En su lugar, intente comprender la motivación del comprador. Puede aprender algo importante, incluso si finalmente rechaza la oferta.
El siguiente paso es hacer una contraoferta. Considere la posición del comprador y trabaje con su agente para encontrar un término medio al reducir su precio de venta o explicar cómo llegó a su precio de venta actual. También puede negociar otros términos para contrarrestar una oferta baja, por ejemplo, concesiones del vendedor, garantías de la vivienda, fechas de cierre, ocupación posterior al cierre o cierre/ocupación rápidos.
Recuerde que cuanto más tarde en vender su casa, menos probable es que reciba el precio de venta. Cuanto más tiempo tenga que alargar el proceso, más tiempo pagará la hipoteca.
La parte de negociación del proceso puede ser complicada, pero con un agente experimentado a su lado, podrá elegir al comprador adecuado para su casa.
Una vez que acepta una oferta, todavía hay algunos pasos que completar antes de llegar a la mesa de cierre y entregar las llaves de su casa al nuevo propietario.
El comprador deberá realizar una tasación de la vivienda. La tasación de una vivienda es un paso importante tanto para el comprador como para el vendedor. Un comprador no puede pedir prestado más que el valor de tasación de una casa. Si la tasación es más baja que la oferta, hay algunas opciones. El comprador podría pagar la diferencia en efectivo, usted podría renegociar el precio de venta o es posible que ambas partes deban retirarse del trato.
Otro paso importante que el comprador deberá tomar es hacer que inspeccionen la casa. Si la inspección transcurre sin problemas, el cierre debería ser pan comido. Sin embargo, si la inspección descubre problemas con la casa o alguna señal de alarma, el comprador puede querer renegociar a un precio más bajo, pedirle que haga las mejoras necesarias o abandonar el trato.
Una vez que todo se haya completado y haya llegado al día de cierre, es probable que firme los documentos en la oficina de un tercero, como una compañía de títulos o la oficina de un abogado, según el lugar donde viva. Puede tener un cierre separado del comprador o cerrar juntos en el mismo lugar al mismo tiempo. Esto puede depender de las leyes locales o de las preferencias personales.
